Σε Μια Υποτονική Αγορά, Κάποια Σπίτια Εξακολουθούν Να Πωλούνται Γρήγορα

Η αγορά ακινήτων είναι αργή. Τα επιτόκια των στεγαστικών δανείων και οι τιμές των σπιτιών παραμένουν πολύ υψηλά για πολλούς αγοραστές.

Παρόλα αυτά, κάποια σπίτια εξακολουθούν να πωλούνται πολύ γρήγορα.

Συνήθως βρίσκονται στις μεσοδυτικές και βορειοανατολικές περιοχές, όπου η έλλειψη νέων κατασκευών κρατά χαμηλή την προσφορά. Υπάρχουν όμως και σπίτια σε άλλες αγορές που φεύγουν γρήγορα, κυρίως όταν είναι έτοιμα για κατοίκηση.

Τα πιο περιζήτητα ακίνητα πωλούνται πολύ πιο γρήγορα σε σχέση με την υπόλοιπη αγορά για αυτή την εποχή του χρόνου. Τον Μάρτιο, το τυπικό σπίτι που ήταν προς πώληση έμενε στην αγορά κατά μέσο όρο 56 ημέρες, σύμφωνα με στοιχεία της Zillow. Όμως τα σπίτια που έκλεισαν συμφωνία τον Μάρτιο έμειναν στην αγορά μόλις 19 ημέρες.

Η διαφορά των 37 ημερών είναι η μεγαλύτερη για μήνα Μάρτιο από το 2020, λίγο πριν ξεκινήσει η έκρηξη στην αγορά ακινήτων λόγω πανδημίας.

Ήταν επίσης πολύ μεγαλύτερη από το χαμηλό των 9 ημερών τον Απρίλιο του 2022, όταν η Ομοσπονδιακή Τράπεζα των ΗΠΑ αύξησε τα επιτόκια και οι αγοραστές έσπευδαν να αγοράσουν πριν ανέβουν κι άλλο τα στεγαστικά.

«Πριν από τέσσερα χρόνια, οι άνθρωποι αγόραζαν σπίτια χωρίς πολλή σκέψη», είπε η οικονομολόγος Kara Ng από τη Zillow. «Σήμερα είναι το αντίθετο — είναι πολύ πιο επιλεκτικοί».

Μεγάλο μέρος της διαφοράς ανάμεσα στα σπίτια που πωλούνται γρήγορα και σε εκείνα που μένουν στην αγορά οφείλεται στους πωλητές που ζητούν ακόμη πολύ υψηλές τιμές, ελπίζοντας να πετύχουν τα επίπεδα των προηγούμενων ετών, όταν οι τιμές ανέβαιναν ραγδαία.

Ακόμα και σε πιο «αργές» αγορές, για το σωστό σπίτι μπορεί να ξεσπάσουν πολέμοι προσφορών.

Στην Φλόριντα, το 16% των σπιτιών που έκλεισαν συμφωνία τον Φεβρουάριο, το έκαναν μέσα σε επτά ημέρες από τότε που μπήκαν στην αγορά, σύμφωνα με τη Zillow. Από αυτά, σχεδόν 1 στα 3 πουλήθηκε πάνω από την αρχική ζητούμενη τιμή.

Οι υψηλές τιμές, τα αυξημένα επιτόκια στεγαστικών δανείων και τα γενικά ανεβασμένα κόστη κάνουν τους αγοραστές πιο επιφυλακτικούς. Διστάζουν ιδιαίτερα να αγοράσουν σπίτια που είναι παλιά ή χρειάζονται επισκευές, λόγω της αβεβαιότητας στο κόστος ανακαίνισης. Για παράδειγμα, μια παλιά στέγη μπορεί να αυξήσει και το ασφάλιστρο του σπιτιού ή να δυσκολέψει ακόμα και την ασφάλιση.

Οι αγοραστές, όμως, είναι έτοιμοι να κινηθούν γρήγορα για σπίτια που είναι σωστά τιμολογημένα, ανακαινισμένα και χωρίς σοβαρά προβλήματα, λένε μεσίτες ακινήτων.

Περίπου το 34% των υπαρχόντων σπιτιών στην αγορά χρειάζονται επισκευές ή αναβαθμίσεις, αλλά πολλοί πωλητές προτιμούν να τα πουλήσουν όπως είναι, σύμφωνα με έρευνα του John Burns Research and Consulting.

Ο Τζέικ Κρος και η σύζυγός του έβαλαν προς πώληση το ανακαινισμένο σπίτι τους στην Ιντιάνα τον Μάρτιο για περίπου 300.000 δολάρια, αφού είχαν αγοράσει μεγαλύτερο σπίτι.

«Δεν υπήρχε απολύτως τίποτα στην περιοχή γύρω στις 300.000 δολάρια που να φαίνεται έστω και λίγο σύγχρονο», είπε ο Κρος. «Φαινόταν καλή στιγμή για να το πουλήσουμε».

Ο πρώτος αγοραστής που είδε το σπίτι την επόμενη μέρα από την καταχώριση έκανε προσφορά λίγο πάνω από την τιμή και το ζευγάρι την αποδέχτηκε. «Είμαστε χαρούμενοι», είπε.

Η στρατηγική τιμολόγησης παραμένει δύσκολη. Σχεδόν οι μισοί υποψήφιοι πωλητές σε έρευνα του Realtor.com τον Μάρτιο περίμεναν να πάρουν την τιμή που ζητούν, ενώ πάνω από το ένα τρίτο πίστευε ότι θα πουλήσει και πιο πάνω.

«Όλα εξαρτώνται από το πόσο ρεαλιστικοί είναι οι πωλητές σχετικά με το πού βρίσκεται η αγορά σήμερα σε σχέση με το παρελθόν», είπε η μεσίτρια Πέιτζ Μάρτιν από το Χιούστον. «Όσοι βασίζονται στις τιμές που έπιασε ο γείτονάς τους πριν 1-2 χρόνια, συνήθως δυσκολεύονται περισσότερο».